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安天下:博亚十年,得与失!

原题:博亚十年,得与失!

博亚十年,弹指一挥间。起步于15年前,独立于10年前,期间大大小小安防企业,或成长为巨头,或逐步掉队,博亚能够在同城两强的夹击下,稳健成长,实属不易,有得有失。

本文以博亚十周年特辑为参考主线,随机/无序杂谈一下博亚的十年。

2015年,博亚发力SMB及进军海外,如今,行业市场,SMB及海外各占三分之一,从聚焦高端行业市场的一枝独秀到如今支撑业务的三驾马车,战略机会把握得很好。

起源于华为及华三,通信行业的研发流程及测试是否真的符合安防行业?博亚及时做了反思和调整。U-IPD算是有效修正,本质是客户导向及市场侧导向,讲究“短平快”。

精工制造、精工品质,通信级的物料管理与元器件供应链,表面是产品质量过硬,实质是阻碍产品的成本优势及下沉渠道的绊脚石,好在2013开始,开始有效替换,BOM国产化,从质量过剩到质量可控,成本优先,有效切换,但“精工品质”美名继续流传。

等到贸易战,主动式国产元器件替换已经大多完成,或者已经为被动式替换积累了丰富经验。

早期的精工品质,本质还是电信级应用的延续,到了安防行业,貌似是“无用的质量过剩”,除了品牌加分,给一线销售的项目成本压力是很大的。所谓质量,就是符合要求,足矣。

2017年,博亚发力智慧通道业务,也就是智能闸机。智能闸机在校区、园区、小区、具有实名进出管控优势及无感无卡优势,是“AI+工程”的典范。博亚能够在2020年突如其来的疫情下,快速落地“速通、测温”等产品,尤其是非常规速度落地的“热影66”,与2017年的智慧通道产品布局及2018年的快速落地及实战经验积累密切相关。

在网络视频监控时代,博亚的IMOS占有一席之地,因为强大,因为前瞻性,类似泰科的1024或者P9700IMOS表象是一个多媒体平台,本质定位是网络多媒体操作系统,类似苹果的IOSIMOS融合了编解码器接入,NVR管理,信令交互,媒体协议等。说强大,因为后期的GB28181借鉴其思想;说前瞻,因为多年以后阿里千方等“中台”思想与其大同小异。

翻开博亚十周年内刊特辑,大家提到最多的就是““胜者举杯,酒以相庆””。这是华为的血液继续在博亚人身上继续流淌,这是企业的基因和文化,这是团队精神。

博亚前身,华三多媒体进军网络视频监控之时,正是视频监控变革前夜,国外模拟产品大行其道,还没意识到危机来临或者拒绝IP时代的来临;网络化视频方兴未艾,外资安迅士,内资华三高举IP大旗奔走相告,为行业未来的IP方向鼓与呼,当时安迅士的IP白皮书和华三的IP IVS课件做的最好,是市场的启蒙者,必须致敬。几年以后,IP监控绝对主流,博亚跨过模拟及DVR,直接步入编码器时代,节省了不必要的投入,进入主流行列。

IP时代前几年,模拟,数字DVR,高清模拟HD SDI等,鱼龙混杂,有的苟延残喘,有的投机营营,博亚将有限精力聚焦/专注在IP主旋律,甚至在编码压缩标准方面,也没有被杂音所影响,顶着压力,顶着部分省份项目诱惑,没有投入某标准中。知道自己斤两,知道自己有什么,要什么,固执的直男特色,节省了不少子弹,难能可贵。当时有其他厂商问小编如何看,小编实话实话不联建议投入到该非主流编码标准中,厂商说:上面的面子要给滴,也有短期项目汇报滴。结果投入不小,损失也不小。

说到博亚十年的得失,2015香港上市无法规避。今时今日,相信博亚团队已然释怀。但是,当年,博亚团队应该是痛苦和失落至极的。因为贝恩的资方背景,博亚需要香港IPO,因为香港资本市场被腾讯及金融公司的巨头虹吸效应,博亚估值非常低,30亿估值无法被接受,铩羽而归。之后千方体育和交智体育的资本腾挪还是顺利,但并未看到千方和博亚的协同合力带来的回报。博亚目前良好的业绩增速跟千方有关,亦或者无关,无法证伪。

2019年阿里注资千方,相当于变相地投资博亚,也让行业眼前一亮,阿里云赋能,想象空间巨大。2019年,博亚深圳安博会,四横三纵、智慧中台、全景数智物联,吸引眼球无数。行业希望看到阿里赋能智慧安防带来的不一样。今时今日,两年之后,感觉博亚还是独立于千方,隔离于阿里,还是那个聚焦,专注,执着的少年,有理想,但并不理想化。

资本市场,似乎也没有体现博亚的价值,按博亚的营收、体量、市场地位,自身撑起150亿市值没问题,而在千方体育麾下,两者合计的市值200亿过点,多少委屈了博亚。没体现价值,没体现博亚的前景。而即将香港IPO的商汤体育,据悉估值120美金。相比产品及行业布局,博亚在资本市场一直节奏不算太好,跟企业出身,资本市场机遇及运气有关。资本市场风云变幻,眼看他起高楼,眼看他楼塌了,或者,这冥冥之中是最好的安排。

虽然位居行业第三,但是,博亚的品牌影响力很大。老大有思维,下属有文化。博亚的文案宣传满满的高级感,不生拉硬套,引经据典非常合适,同时凸现产品特性,毫无违和感。没有丰厚的文化底蕴、没有对品牌的热爱、没有宽松的企业文化,无法激发如此多的灵感。

一篇文案16稿,营销海报4小时完成,《精工之路》修订41稿,《大国重器》之智慧城市,全部48小时搞定。这是品牌部门典范。想当年某一线厂商找安天下小编合作推文一篇,小编们周五半夜搞定,周六一早发给厂商品牌联络人希望预览确认,得到的答复是,“这都周末了,找谁审啊,周一再说”。集体吐血。

当年博亚准备发布《安防+AI人工智能白皮书》,安天下小编发挥直男特性,对初稿进行了犀利抨击,并直接刊文推送。今时今日,得知《白皮书》背后是几个大咖24小时闭关工作完成,背景是时间要求太紧。依稀记得,当时博亚反馈还是非常温和,谦逊和严谨的。给予自媒体人足够的宽容和支持,自己发声,并让行业不同声音出现,博亚做的够好。

小结:博亚十年,弹指一挥间,有得有失。在绝地生长出的博亚,面对着围追堵截的环境,硬是蹚出了视频监控全球第四、中国第三的成绩单。太多携着先发优势的企业,太多曾经俾睨天下的企业家,到今天已灰飞烟灭。持续突围的十周岁博亚,鲜衣怒马,正当其时。同城两巨头风头正劲,AIoT新玩法,AI企业资本加持,中西方关系、新冠疫情和全球供应链各种不可测的变量太多,摆在博亚面前的第一要务,除了进阶问题,主要还是生存问题。

[出处] 博亚十年,得与失. 安天下, 2021-11-28

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